ManagementKI im Vertrieb: Warum Technologie allein keine Umsätze rettet
Erfolgreicher KI-Einsatz im Vertrieb beginnt nicht mit dem Tool, sondern mit den richtigen Grundlagen. Dieser Beitrag zeigt, warum vorschnelle KI-Investitionen so häufig scheitern, welche Grundlagen eine Vertriebsorganisation zuerst braucht und wie Technologie danach sinnvoll eingesetzt werden kann.
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Der Autor Sebastian Berg ist CEO und Inhaber der Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb GmbH. Als Experte für strategische Vertriebsführung begleitet er mittelständische Unternehmen und Konzerne bei der nachhaltigen Transformation ihrer B2B-Vertriebsorganisationen. © BUHR & TEAM Akademie für Führung und Vertrieb GmbH